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| 失業(yè)十余次 修家具修出一片天 |
| 圖文：草根創(chuàng)業(yè)者精彩“逆襲” |
| 楚天金報(bào)訊 文/本報(bào)記者徐玲玲 圖/本報(bào)記者曹大鵬 |
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他只讀完初一便外出打工，輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市，卻十余次遭遇公司倒閉而失業(yè)的尷尬局面。逆境中，他選擇頑強(qiáng)地生存，就像雜草一樣，一次次荒蕪又一次次“發(fā)芽”。在高智商精英們“逐鹿”商場(chǎng)的年代，這個(gè)來(lái)自鄉(xiāng)下的年輕人憑借自己的方式，另辟蹊徑進(jìn)軍家具維修領(lǐng)域，一舉獲得成功。 他叫盧少忠，35歲，湖北大悟人，目前是武漢皮新彩家具公司的老板。現(xiàn)在，他的公司每年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)，在上海、湖南、烏魯木齊等多個(gè)省份設(shè)有分公司。 8歲時(shí)賣(mài)鴨子掙學(xué)費(fèi) 看雜志“看”出一門(mén)技術(shù) 盧少忠與楚天金報(bào)很有緣分，他長(zhǎng)期跟隨“金報(bào)義工隊(duì)”做義工，每次開(kāi)著自己的寶馬，到小區(qū)免費(fèi)為市民做完服務(wù)后，就低調(diào)地離開(kāi)，言語(yǔ)不多。 11月29日，盧少忠和記者約在一家高檔飯店見(jiàn)面，有趣的是，他一進(jìn)飯店，就忍不住去摸沙發(fā)、桌椅，然后不停地和一起來(lái)的朋友討論，“這個(gè)可以做個(gè)貼膜”、“那個(gè)應(yīng)該做個(gè)保養(yǎng)”。 35歲的盧少忠臉上有很多與年齡不相稱(chēng)的皺紋，過(guò)去吃的苦，都寫(xiě)在了臉上。 因?yàn)榧依锝忝帽姸?，盧少忠8歲時(shí)就得給自己掙學(xué)費(fèi)：夏天，他和親戚一起趕鴨子從紅安縣走到武漢來(lái)賣(mài)，冬天就賣(mài)甘蔗。1994年，他剛讀初一，因?yàn)榧抑袑?shí)在太窮，16歲的他無(wú)奈輟學(xué)，和村里人一起到山東打工，從此開(kāi)始顛沛流離的打工生活。 他先后當(dāng)過(guò)點(diǎn)菜員、洗碗工、油漆工、鐵匠、家具維修工；賣(mài)過(guò)襪子、洗發(fā)水；做過(guò)噴皮衣等工作，從山東輾轉(zhuǎn)武漢，再到仙桃，最后又回到武漢。 命運(yùn)似乎總愛(ài)捉弄這個(gè)農(nóng)村少年，每次打工最短幾天，最長(zhǎng)半年，他就會(huì)失業(yè)，要么是廠子倒閉，要么是效益不好發(fā)不出工資。 好在，幸運(yùn)之神最終還是眷顧了他。人生的轉(zhuǎn)折，源于他喜歡看書(shū)。 “我雖然讀書(shū)不多，但我愛(ài)看書(shū)，晚上不看書(shū)就睡不著覺(jué)?！北R少忠告訴記者，一次，他無(wú)意間在雜志上看到，武漢開(kāi)了一家皮革翻新店。他覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有前途，于是，他主動(dòng)找上門(mén)，給人家當(dāng)免費(fèi)學(xué)徒，掌握了調(diào)色技術(shù)。因?yàn)槠じ锏晟庥械?，他后?lái)又出去做銷(xiāo)售。 2000年的一天，盧少忠在報(bào)紙上看到一則招聘啟事：一家皮衣公司招聘調(diào)色工。憑著一手好活兒，他順利地應(yīng)聘進(jìn)了該公司。工作中，善于觀察的他發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)常接到沙發(fā)清洗的單子，一套就收費(fèi)幾百元，他感覺(jué)這是個(gè)有“錢(qián)途”的大市場(chǎng)。 不久，盧少忠所在的公司搬遷至北京，他留在武漢，決定自立門(mén)戶。當(dāng)時(shí)，他的全部家當(dāng)只有700多元，買(mǎi)了部二手的愛(ài)立信手機(jī)，印好名片后，他找之前的師傅借了一套工具。 只用了不到一天時(shí)間，盧少忠的皮革清洗公司正式開(kāi)張，他一個(gè)人既當(dāng)老總，又當(dāng)員工。夜晚，他四處貼小廣告，效果竟然很不錯(cuò)。 與對(duì)手“結(jié)盟”打天下 一手絕活“敲”開(kāi)另一扇門(mén) 做皮革清洗時(shí)，因?yàn)闆](méi)有固定的門(mén)面，盧少忠很難增大業(yè)務(wù)量，于是，他一家家拜訪干洗店老板，與對(duì)方商量：“以后你們要是接到皮衣清洗的活兒，可以叫我來(lái)做，我出產(chǎn)品和人工，五五分成?！彼蜕祥T(mén)的錢(qián)誰(shuí)會(huì)拒絕呢？靠著這個(gè)“笨”辦法，他在短時(shí)間里，就和20多家干洗店“結(jié)盟”。 不久，盧少忠又遇到一個(gè)機(jī)會(huì)。 “一天，我在歐洲花園的一家賽維干洗店，接到了一單活兒，一個(gè)顧客的皮衣上面有圓珠筆印子，我為他洗干凈了。結(jié)果他直接把我?guī)ヒ粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)，里面有一堆沙發(fā)……” 原來(lái)，該顧客是一家家具店老板，不少沙發(fā)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，有的出現(xiàn)損耗，有的上面弄臟了賣(mài)不掉。對(duì)方問(wèn)盧少忠是否能維修，他一口答應(yīng)，幾天時(shí)間里，他便幫該老板把這些瑕疵品修得煥然一新。 從這樁“天上掉下來(lái)的生意”中，盧少忠突然想到：武漢有那么多家具店，肯定有不少老板遇到同樣的問(wèn)題，為什么不去開(kāi)辟這個(gè)市場(chǎng)？于是，他立即帶著名片，一家家去跑家具店。因?yàn)樗募夹g(shù)屬于“獨(dú)家”，不少老板正好有很多剮蹭了的家具堆積在倉(cāng)庫(kù)里，他很快就打開(kāi)了市場(chǎng)。 帶出300余名徒弟 培養(yǎng)“對(duì)手”也是門(mén)生意 隨著生意日漸紅火，盧少忠的公司開(kāi)始需要大量員工。起初，他起用了大量自己人，把弟弟、妻弟，以及村子里的人都逐一帶了出來(lái)，人手還是供不應(yīng)求。后來(lái)，他開(kāi)始收費(fèi)帶外面的徒弟，每人收幾千元錢(qián)，陸陸續(xù)續(xù)地帶出了300多個(gè)徒弟。徒弟再帶徒弟，一下子，這個(gè)行業(yè)發(fā)展到了上千人的規(guī)模。 “你這不是培養(yǎng)出一群和你搶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”面對(duì)記者的疑問(wèn)，盧少忠卻有自己的看法，“這個(gè)市場(chǎng)剛起步是我一家在做，但難免不出現(xiàn)第二家，到時(shí)，我就被動(dòng)了，不如搶得培訓(xùn)先機(jī)。除了能賺培訓(xùn)費(fèi)外，將來(lái)徒弟們出師會(huì)打著我的品牌去全國(guó)各地發(fā)展，也能增強(qiáng)我們公司的知名度，我還能賣(mài)家具維修保養(yǎng)的產(chǎn)品，不是一舉三得嗎？”他還會(huì)在自己的網(wǎng)站上，為徒弟的公司免費(fèi)做廣告，幫他們拉業(yè)務(wù)。 雖然沒(méi)在大學(xué)里學(xué)過(guò)一天商業(yè)理論知識(shí)，但盧少忠非常懂得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整公司的業(yè)務(wù)方向。近幾年，不少同行進(jìn)入家具賣(mài)場(chǎng)，這一行的競(jìng)爭(zhēng)加劇了，而且利潤(rùn)也越來(lái)越薄。他便將重點(diǎn)投入到家庭客戶中。如何獲取家庭客戶的信息，盧少忠也有“絕招”：現(xiàn)在，很多家庭喜歡網(wǎng)購(gòu)家具，所以，他主動(dòng)聯(lián)系上這些家具網(wǎng)店，請(qǐng)他們代為推薦，這樣，他的客戶便會(huì)逐漸增多。 現(xiàn)在，盧少忠的公司只有四十多人，對(duì)于公司的發(fā)展節(jié)奏，他的想法與很多老板不同，“跑得太快，先驅(qū)容易變先烈。我們這個(gè)行業(yè)員工流失率很高，技術(shù)也參差不齊，公司每年只能接受業(yè)務(wù)量百分之三十到五十的增長(zhǎng)，片面追求速度，容易自砸招牌?！?br /> 如今，盧少忠在家具維修行當(dāng)里穩(wěn)扎穩(wěn)打，不僅自己先富起來(lái)，還帶富了身邊人。他弟弟在長(zhǎng)沙開(kāi)分公司，買(mǎi)了車(chē)和別墅；而妻弟在蘇州也發(fā)展得很好。 ■記者手記 向下的扎實(shí)向上的希望 “我想做一棵樹(shù)，有向下的扎實(shí)和向上的希望”。這句話，非常適合盧少忠。 環(huán)顧滿大街接活的木匠、泥瓦匠，為什么獨(dú)獨(dú)盧少忠能成功？ 向下，他出身草根，任何逆境都可以承受。他給記者講了一個(gè)故事：一次，他在湖南受騙，身無(wú)分文，只得當(dāng)?shù)鬊P機(jī)換回50元錢(qián)，3天后需要100元才能贖回。拿到50元錢(qián)后，他立即去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)了25支護(hù)手霜，去醫(yī)院賣(mài)給護(hù)士，賣(mài)了100元錢(qián)，第二天，繼續(xù)進(jìn)貨、賣(mài)出，掙了200元錢(qián)。最后，他不僅贖回了BP機(jī)，還有路費(fèi)回家了。命運(yùn)經(jīng)常將他逼至絕境，但他每次都能觸底反彈，因?yàn)闆](méi)有退路，只能前進(jìn)。 向上的希望，他也不缺。在一堆工友中，他是最喜歡看書(shū)的人，也是最愿意拿主意的人。閑暇時(shí)，他還喜歡繪畫(huà)，這些愛(ài)好讓他幾次抓住了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。向上的還有他樂(lè)觀的心態(tài)。聽(tīng)他講過(guò)去那些挫折時(shí)，我開(kāi)玩笑問(wèn)他，“每次失業(yè)，沒(méi)錢(qián)吃飯時(shí)，絕望嗎？”他只是幽默地說(shuō)：“每次路過(guò)長(zhǎng)江二橋時(shí)，我就在想：煙波江上使人愁，真是愁??！” 踏實(shí)勤奮+積極進(jìn)取，“老套”的盧少忠創(chuàng)造了屬于自己的人生傳 |
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